地區：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內蒙古
84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
沈健良：“現在什么價格？價格又漲了，又漲價了。多少數量？2000萬，好嘞好嘞，我看一下，看一下行的話，我打電話給你。”
記者：“我剛才在你電話里老聽說漲了，什么漲了? ”
沈健良：“蛋漲了，蛋價又漲了，現在白條也漲一點，鴨苗也漲價了。”
記者：“能漲到什么樣子？”
沈健良：“現在一噸白條鴨9000到1萬了將近，種蛋要13元多了，苗也漲價了，苗也漲到4元多了。”
記者：“每天的浮動在多少？”
沈健良：“這兩天浮動，每天有幾毛錢。”
沈 建良接到的這些電話正是來自于肉鴨、白條鴨、苗種鴨等各色經紀人的電話。然后他再根據了解到的櫻桃谷鴨產業鏈上的各部分市場價格和浮動情況，向善璉鎮的上 千養鴨戶們及時的發布著種鴨蛋的價格。平均每天2萬斤種鴨蛋的銷售量，覆蓋了浙江、上海、江蘇、河南、山東等國內櫻桃谷鴨主產區，因此，善璉鎮種鴨蛋的價 格，也影響著這些地區鴨苗、甚至是白條鴨的市場價格。
山東客商：“從山東來的，三天來一次，當天就回去。現在種鴨蛋很搶手。”
記者：“你有控制價格的能力嗎？”
沈健良：“有一點影響力。因為我們出了價格，小戶都跟著我們來，因為我們合作社的這個農戶蛋多嘛。”
現在沈健良憑著一個電話在市場上就可以呼風喚雨，把善璉鎮的種鴨蛋推到舉足輕重的地位。可是在2000年前，善璉鎮的養殖戶們還在被市場牽著鼻子走。
2000年前善璉鎮養鴨子的人家其實并不多，大家主要以養麻鴨賣鮮蛋為主，你養你的，我養我的，幾乎所有的養戶都在家門口等待客商，所以鴨蛋的行情一遇到個風吹草動，養戶們就無可奈何。1999年，只養了500只鴨子的丁新生家，就已經被積壓的鴨蛋搞的焦頭爛額了。
村民：“沒有市場的，人家來收的，有時候銷不出去。行情不好的時候，蛋都積壓著。”
1999年市場的低迷讓很多養戶放棄了鴨子的養殖。有的人家通過加工皮蛋、咸漬鴨蛋，甚至是孵化鴨子，來拖長時間，等待市場的復蘇。在這漫長的等待中，善璉人開始有些坐不住了，沈健良就是第一個走出去的人。
沈健良：“因為經過這樣的多少挫折以后，經歷以后，我們就在市場上跑，看到有的大公司，它就是忽然要人開始你要貨就一直供應給它。有市場，有的公司有這樣的市場，它要數量又要質量，它都要。”
由于鴨業低谷時期，全國肉鴨養殖急劇萎縮，結果 2001年的肉鴨變的奇貨可居，這讓沈健良發現了機會。同樣都是賣蛋，何不賣提供肉鴨的種鴨蛋呢？這樣不僅利潤高，還能占據肉鴨市場的源頭位置。2001年12月，沈健良在南京家禽市場接到了一個訂購2萬斤種鴨蛋的合同。
沈健良：“那時候又想接，又想不接，不接呢大客戶跑掉了，想接呢，又拿不出這貨，那時候我就到自己朋友那里，就是想把他們聯合起來，把他們湊起來賣。”
可是一只櫻桃谷種鴨苗在7、8元錢左右，這相當于養三只麻鴨地投入，村民們能同意嗎？沈健良先從親戚朋友開始動員，動員的第一個對象，是他的表弟高小洪。高小洪從16歲起就一直在素有湖筆之鄉的善璉鎮從事毛筆生意，可是從2000年起，生意就已經每況愈下了。
高小洪：“效益不好了，沒有前途了，比方講一年只有賺個一萬兩萬三萬，對不對。”
盡管當年毛筆的效益不好，但是當沈健良想借機鼓動高小紅養櫻桃谷鴨時，高小紅還是猶豫了。
高小洪：“有風險不太感興趣。風險在于市場的不穩定。”
村民的猶豫促使沈健良大膽決定貸款為大家先免費提供鴨苗，最后在回收的種蛋中扣除。并承諾7元錢的保護價。2003年初，沈健良別有用心的把高小紅和一些村民帶到了自己的鴨場。
高小洪：“蛋掙錢，鴨子，種鴨掙錢了。”
記者：“你咋看見他掙錢了。”
高小洪：“當然了，汽車，房子都有，肯定掙錢了。”
真金白銀讓高小紅和更多的村民動了心，很多人開始投入6、7萬元建鴨棚，引進櫻桃谷種鴨。有經驗的養殖戶更是把這看成了只賺不賠的買賣。
村民：“省事了，在家養鴨就好，不用出去跑銷售。”
到 了2003年底，善璉鎮陸陸續續投入養殖櫻桃谷種鴨的養殖戶達到了近300家，銷售范圍也逐漸擴展到了省外。眼看著善璉鎮種鴨蛋的規模逐漸壯大，一切也要 步入正軌的時候，天災人禍不期而遇。2004年的非典和禽流感，讓養殖戶們措手不及，高小紅更是因此埋怨起了沈建良。
高小洪：“硬搭錢,鴨蛋1、2元錢一斤，飼料每天得吃4、5毛錢。埋怨他，心理不舒服。”
沈健良：“經歷多了，知道全國的市場都這樣，一定會反彈的。”
2004 年底，沈健良主動借給像高小紅這樣的困難戶， 5萬元度過難關。市場的低迷再次迫使善璉的養鴨戶擴大了種鴨孵化的規模。2005年底沈健良更是一不做二不休，貸款40萬元從河北香河、河南華英等地引進 了父母代櫻桃谷鴨，提高了種鴨的純度，將善璉的鴨蛋業引向了鴨子產業鏈的源頭二代種鴨蛋的生產。正如沈健良所預料的，風波過后，堅持下來的就是老大。貨源 的短缺，種鴨純度的提升，再次讓善璉的種鴨蛋成了強手貨。
今天是養殖戶們送蛋的日子，每隔三天他們往沈建良的鴨場里送一次種蛋。截止2007年，善璉鎮每年種鴨蛋的收購量都在3000噸左右，年創收入近億元。
本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供，詳細內容請登陸央視國際網站CCTV-7《致富經》欄目查詢！
注：CCTV-7《致富經》欄目播出時間：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。
財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目敬請您的關注！
84農業網免責聲明：本站部分文章系轉載自網絡，如有侵犯，請聯系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關系，請網友自行判斷信息的真實性。84農業網本著服務三農的原則，不以盈利為目的，84農業網所有文章都不代表真理，僅作為參考。
