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84農業網 時間：2018-08-28 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他打工十多年只攢下5萬塊錢，年近30歲還一事無成。他用5萬元開始養柴雞，但他的雞卻讓他吃盡了苦頭。他在雞群里發現一個隱藏的秘密，別人15元一斤都不好賣的柴雞蛋，他能最高賣出30元一斤。看河北淶源縣的孫二東，如何用5萬元起步，見招拆招，靠柴雞蛋賺到千萬財富！
![[致富經]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/579497b3ab84f253d47bf7c81932d28d.jpg)
記者正在采訪時，突然下起了大雨。
孫二東：在那邊截著，別讓它們往那邊跑了，快點快點。
柴雞淋了雨容易感冒，孫二東必須盡快把它們趕到雞舍里，但散養的柴雞們平時自由活動慣了，根本不聽孫二東的指揮。
孫二東：也到山上看看去，把山上的雞也趕了，慢點啊，你在這邊截著。
孫二東和工人冒著大雨忙活了十分鐘，大部分柴雞才終于被趕回了雞舍。
孫二東：大部分雞都回來了。趕緊跑吧，雨下的太大了。
第二天早晨大雨終于停了，孫二東這才把柴雞們從雞舍里趕了出來。
孫二東：出去嘍，吃飯嘍。柴雞瘋狂往外擠。
養柴雞并不稀奇，當地的柴雞養殖戶有成百上千家，但孫二東利害的是，他能把別人15元一斤都不好賣的柴雞蛋，最高賣到每斤30元，2017年柴雞蛋銷售額達到1500萬元。這讓周邊很多養殖戶非常佩服，經常有人跑幾百公里前來取經。
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記者今天來采訪，正好趕上來自河北省涿州市的養殖戶前來考察，大家都很好奇，都是養柴雞，孫二東究竟有什么不一樣的妙計高招呢?
孫二東跟考察團交流
外地的考察團在雞場里轉了好幾圈，問了很多養殖柴雞的問題，但除了看到這里山多樹多，并沒有發現什么特別的地方，只能略帶遺憾的離開了。其實，孫二東并沒有把他真正的賺錢秘密給說出來。
孫二東：肯定不能把秘密都說出來。
孫二東不跟同行說的秘密究竟是什么呢?其實，他能把柴雞蛋最高賣到30元一斤，秘密就隱藏在他的雞群里面。您能看出是什么嗎?
![[致富經]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/87fef08c2b02a2d573569091a28da41e.jpg)
一般養殖戶不知道這個隱藏在雞群里的秘密，柴雞蛋每斤15元都不好賣，但孫二東掌握了這個秘密，柴雞蛋就能最高賣到每斤30元。如今，孫二東在當地擁有兩家養殖場，養殖柴雞100000只，2017年柴雞蛋銷售額達到1500萬元。他的雞群里究竟隱藏著什么秘密呢?
孫二東是河北省淶源縣人，今年38歲。 別看現在的孫二東事業有成，可就在10年前孫二東28歲時，他還是一個很多人眼中娶不上媳婦的窮小子。
村民：快三十了還討不上媳婦，眼看著就打光棍了。
村民：媒人一聽他這個家庭狀況，人家就不給他介紹了。
河北省淶源縣是國家級貧困縣，孫二東的老家大道溝村因為山高路遠，是當地出了名的貧困村，而當年的孫二東家又是村里掛了號的貧困戶。1996年，因為實在窮的沒法過了，孫二東初中一畢業就去了北京打工。他搬過磚、涮過盤子、洗過車，闖蕩北京十多年，28歲時卻只攢下了5萬塊錢。
然而，就在人們紛紛替孫二東著急時，孫二東卻突然回老家養起了柴雞。他用手中僅有的5萬元起步，僅僅用了十年時間，公司的銷售額就達到了1500萬元。孫二東是怎么實現人生大逆轉的呢?
2018年6月13日晚上
孫二東正在雞場里巡查，他突然發現了情況。
孫二東：看著像個狗。快拿籠子來。
雖然被堵在了雞窩里，但這條跑來偷吃的狗卻一點都不老實，一副兇神惡煞的樣兒。
![[致富經]年入千萬的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/d6497e4db307e047f1b4d42141b8d79f.jpg)
流浪狗掙扎，咬木棍子
孫二東和工人用了十來分鐘，才把這條跑來偷吃的流浪狗裝進了雞籠。
孫二東：它一進來，咱們的雞就炸群了。明天找個遠點的地方放了。
流浪狗被裝進籠子抬走了，但孫二東卻一點都不敢松懈，因為養雞場地處深山，人煙稀少，隨時都有流浪狗、狐貍和黃鼠狼出沒。
2007年，孫二東拿著打工十多年攢下的5萬元，在老家包下200畝山地，一次性養殖了2000只柴雞雞苗。但因為一時疏忽大意，雞舍里鉆進了一只流浪狗，2000只小雞苗一夜之間被咬死嚇死將近1000只。
孫二東：小雞堆成一堆，我腦袋嗡一下，完了，出大事了。
柴雞還沒下蛋就死了將近一半，但孫二東心里并沒有特別難過，因為他偷偷在心里打了一個小算盤：一只柴雞一年大約能下180個蛋，重量約為12斤，1斤柴雞蛋如果能賣15元，12斤就能賣180元。扣除養殖成本大約120元，一只雞一年能純賺60元。雞場幸存下來的柴雞有1000只，如果養上一年還是能有6萬元的純收入，這可比外面打工強多了。
然而孫二東的小算盤打得實在是太早了，等他幸存下來的1000只柴雞開始下蛋時，現實情況又狠狠的給他潑了一盆冷水。
孫二東：我們的柴雞蛋成本價，比人家的零售價還要高，沒人要。
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孫二東這時才驚訝地發現，當時市場上的柴雞蛋售價大多是每斤八九元，而他的柴雞是自然散養，吃得多，下蛋少，每斤雞蛋光成本就要10元，根本沒有銷路。
為什么會出現這樣的情況呢?孫二東仔細考察后得知，市場上的柴雞蛋雖然很多，但質量參差不齊，很多商販存在以次充好和缺斤短兩的現象。在價格上，孫二東根本沒有競爭力。
孫二東：當時一看，這個柴雞蛋根本沒有市場，都是我想象出來的，要是這么養，就得賠死我。
而當時孫二東還面臨一個更緊迫的問題。經過反復的折騰，闖蕩十多年攢下的5萬塊錢早就花完了。為了維持運轉，走投無路的孫二東只好四處找朋友借錢。時間一長，他成了朋友圈里最不受歡迎的人。
朋友：遠遠看見他，都躲著走，怕他借錢嘛。
朋友：一看是孫二東的電話就不接了，一次兩次還可以，總借錢誰也受不了啊。
養柴雞原本是為了翻身，但孫二東養了一年不僅沒賺到錢，還欠下了一屁股外債，孫二東做夢都沒想到。
怎么樣才能把好不容易養成的柴雞蛋賣出去呢?孫二東冥思苦想終于想出了一個辦法!通過這個辦法，孫二東的柴雞蛋在當地一炮而紅，每斤十五元還供不應求，成為當地的行業標桿。孫二東到底想到了什么辦法呢?
這是孫二東組織的一個吃雞蛋比賽，經過激烈的角逐，1分鐘內吃得最多的三位選手獲得了獎品。
孫二東：以后還想不想吃。
小選手：不想，以后不吃了。
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這些玩的興高采烈的大人小孩，都是孫二東邀請來參加比賽的市民。而比賽的地點也很特殊，是在孫二東的一家柴雞蛋專賣店里。2008年，孫二東借遍了親戚朋友又湊了5萬元，在縣城最繁華的這條大街上開了一家柴雞蛋專賣店。
孫二東的柴雞蛋成本本來就比市場售價高，開專賣店賣柴雞蛋，房屋租金、員工工資都是不小的開支，雞蛋成本肯定會直線上升。孫二東為什么借錢也要開專賣店賣柴雞蛋呢？
孫二東：我當時候的想法是，必須得開專賣店，只有這樣才能讓他區別于那些打一槍換一個地方的商販，才能讓大家相信我賣的雞蛋是真正的柴雞蛋。
事實證明，孫二東的做法在當時非常有效。專賣店開業之后，立刻吸引了市民的關注。再加上孫二東不斷推出各種有趣的試吃和促銷活動，很快他的柴雞蛋就打出了名氣，每斤15元還供不應求。孫二東每天最高興的事就是晚上偷偷的數錢。
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孫二東：從沒見過這么多錢啊，晚上沒事偷著在被窩里數錢。
雞蛋銷售問題解決之后，孫二東趁熱打鐵迅速擴大規模，柴雞數量2009年達到20000只，2010年達到30000只，而專賣店也增加到3家。
然而，這樣的好日子并沒有過多久，孫二東就遇到了新問題。因為專賣店銷售模式簡單，一些人看到孫二東成功后，也照葫蘆畫瓢，大量復制專賣店模式，不到一年整個縣城竟然冒出了十多家。很快，孫二東的專賣店撐不住了。
冒著傾家蕩產的風險創立的經營模式，沒想到這么快就失靈了，孫二東一肚子的苦水卻沒地方說理。
孫二東：最困難的時候也失落過，但其實我心里特別明白，像我這種情況，我再苦再難也得咬牙堅持，因為啥呢，因為那個時候你沒有任何可以依賴的人，只能前進不能后退。
怎么樣才能讓自己的專賣店始終處于不敗之地呢?孫二東冥思苦想，2011年，他竟然在雞群里發現一個秘密。自從掌握了這個秘密，孫二東的專賣店在眾多競爭者中脫穎而出，把很多不良的競爭對手擠出了柴雞蛋市場，而且賣出了最高30元一斤的高價。
孫二東到底在雞群里發現了什么秘密呢?這還要從顧客們經常問的一個問題說起。
員工：賣雞蛋的時候，消費者最關心的問題就是柴雞蛋是不是散養的?
員工：我們有時候確實不好解釋，因為顧客他看不到你的養殖環境，我們費半天口舌最后顧客也是半信半疑。
其實售貨員遇到的問題非常普遍，即使是多年研究柴雞的專家，也很難從外觀上分辨出什么樣的雞蛋才是真正的散養柴雞蛋?
專家：柴雞蛋三個條件。外觀上很難分辨清楚。
那么，怎樣才能讓顧客簡單明了的看出自己買的雞蛋是真正的散養柴雞蛋呢?
2011年的一天，孫二東在雞場發呆時，雞群里的幾只雞引起了孫二東的注意。他的眼前一亮，一個大膽的想法冒了出來。他立刻召集員工，對他的雞群稍微做了一些調整，同時又讓員工在銷售時，重點強調他的雞蛋有一個與眾不同的特點。僅僅兩個月后，孫二東的柴雞蛋銷售額直線上升。
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那么孫二東在雞群了發現了什么秘密呢?
看出來了嗎?孫二東隱藏在雞群里的秘密就是這些公雞。在他的雞群里，除了90%是下蛋的母雞之外，還有大約10%是公雞。公雞吃的比母雞多，而且還不下蛋，孫二東為什么要養這么多的公雞呢？
孫二東：此處是撿雞蛋分辨受精卵的現場。
一般來說，雞籠里養的雞不能自由活動，產的蛋不是受精蛋。而散養柴雞可以自由活動，生的蛋就會成為受精蛋。而孫二東在雞群里養10%左右的公雞，對后期的雞蛋銷售影響極大。
孫二東：散養的柴雞蛋才能受精，如果是普通的籠養雞，就不是受精卵。
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發現了雞群里隱藏的這個秘密后，孫二東把“我的雞蛋能孵小雞”當做了宣傳口號，每當有顧客上門，他就當面打開雞蛋給顧客展示。通過這個辦法，孫二東的專賣店很快就在眾多競爭者中脫穎而出，普通養殖戶15元一斤都不賣的柴雞蛋，孫二東每斤賣25元，小雞下的初生蛋最高賣到了30元一斤。
2015年，孫二東的養殖規模達到了50000只，專賣店還開到了保定和石家莊等地，年銷售額達到900萬元。然而就在大家紛紛給孫二東豎大拇指時，孫二東卻又遇到了一個難題。
(作圖)
柴雞蛋銷售存在明顯的時間性特點。一般情況下，柴雞蛋下半年銷量是上半年的3倍，過年過節的日銷量是平日的5倍。然而柴雞下蛋卻沒有明顯的時間性，在管理得當的情況下，一年四季都能正常下蛋。所以很多柴雞養殖企業經常是上半年雞蛋滯銷，下半年貨源不足，很難找到辦法做大做強。
孫二東：那段時間真的把我愁壞了，擴大規模吧，上半年就滯銷，不擴大規模吧，下半年就貨源不足，左右為難。
然而令人驚訝的是，孫二東一年后就解決了這個困擾他的行業難題，不僅把養殖規模擴大了一倍，達到100000只，銷售額也在2017年達到了1500萬元。他是怎么做到的呢?
2016年，孫二東投資300多萬元引進了一臺全自動孵化設備，他要把上半年滯銷的柴雞蛋全部孵化成小雞苗。
孫二東：一次能孵化多少。除了自用，另一部分就是給養殖戶們養的。
孫二東要求與他合作的農戶，也必須在雞群里面養殖10%左右的公雞，這樣生產出來的雞蛋，孫二東會以保護價回購。通過這個辦法，孫二東一下就解決了柴雞蛋行業無法做大做強的難題。
孫二東：上半年孵小雞，下半年小雞也下蛋了，解決下半年貨源不足問題。
農戶：我們只負責養殖，銷售都是他負責，我們沒有后顧之憂。
農戶：他給我們提供雞苗，提供養殖技術，生產的雞蛋他負責回收。
因為一般養殖場生產的柴雞蛋不是受精卵，所以孫二東創立的經營模式外人很難模仿，孫二東的公司迅速成為當地柴雞蛋行業的龍頭企業。2017年，孫二東自養柴雞70000只，委托其他農戶養殖柴雞30000只，柴雞蛋專賣店數量達到6家，2017年銷售額1500萬元。
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張縣長：放在國家級貧困縣的大背景里，凸顯孫二東的帶頭示范作用。產業扶貧，帶動柴雞蛋產業發展。
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