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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
記者：“打算收多少呀？”
收購商 程樹杰：“今天打算收2千多斤。”
記者：“這個發到哪里去？”
收購商 程樹杰：“發到廣州。”
記者：“現在這個行情怎么樣？”
收購商 程樹杰：“現在行情都是可以的，比去年還要好。”
記者：“現在賣多少錢？”
收購商 程樹杰：“現在賣20元左右。”
8年前，剛從中專畢業的陳廣只有20歲，跟著朋友從廣西博白縣跑到廣東省中山市販賣對蝦。
陳廣：“1斤蝦大概是5到10元錢一斤的利潤，利潤很高，那時候，蝦少。剛開始跟他們做那個蝦，販賣蝦，一天好的話賺幾千元。”
當時國內剛剛有這種南美白對蝦，中山市的光明海產品市場里賣這種蝦的只有陳廣幾個人，他們只要能從養殖戶手上收到對蝦，幾乎都不愁 賣。然而好景不長，兩年后，隨著養殖規模的擴大，市場里的商販也逐漸增多，陳廣感覺到錢開始難賺了。2001年7月份，陳廣到養殖戶池塘里收蝦時，發現了 一個更賺錢的行業。
一小袋的蝦苗竟然可以賣到500元這么高的價格，出于生意的敏感，陳廣向前來投苗的經銷商打聽蝦苗的出廠價，對方看他是外地人，就拒絕他的 要求。陳廣無意中看到了空運箱上顯示的電話號碼，就打過去假裝要批發大量的蝦苗，對方給他的批發價是300元一萬尾。這價格讓他興奮不已，原來一袋小小的 蝦苗竟然有200元的利潤空間。
陳廣：“一袋可以賺200元錢，蝦苗這么一點點，稱起來，可能還沒2兩，加水加起來沒有2斤，賺200元錢。我們大蝦的話，差不多要賣，最少要賣200多斤蝦才可以賺到這錢。”
倒賣大蝦的三年時間里，陳廣晚上收蝦凌晨賣，過著日夜顛倒的生活，他想到蝦苗不僅好賺錢，也不像倒蝦那么辛苦。于是，就拿出一部分錢到海南進了一批苗回來試探銷路。
第一次賣苗，靠著收蝦時認識的不少養殖戶很快把60萬尾苗賣出，賺了1萬多元，這下更堅定了陳廣要向養殖戶賣蝦苗的決心，他把海鮮市場的攤位退了，拿出三年來辛苦賺來的40萬元到海南去進苗，準備大干一場。
陳廣：“以前抓蝦那些客戶全部統計一下，你要多少苗，你要多少苗，可以，我明天幫你發過來。”
2001年10月12日，陳廣懷著忐忑不安的心情，等待從海南發出來的3000萬尾苗的到達，跟他一起等待的還有十幾位聯系好買蝦苗的客戶。
公司員工 程海峰：“有10多個人，收了人家的訂金了，當時他們都很著急。”
就當所有人在等待時，貨車司機的一個電話讓陳廣開始惶恐不安。
原來14個小時能到的車，左等右等就是不來。陳廣心理堵得慌，他一方面只好不斷給養殖戶賠禮道歉，另一方面他心理隱約感到可能會有大事發生。
陳廣：“拼命的打電話，十分鐘就等于一個小時了，不停打電話，不停的打電話，到了沒有，到了沒有。”
過了整整5個小時，貨車這才達到，陳廣第一個跳上車箱拿出一袋蝦苗，一看，傻眼了。
陳廣：“一看那個蝦苗全部沉底了。”
公司員工 程海峰：“白了一層了，一包都白了一層，全部死光了。”
面對一袋袋飄白的蝦苗，陳廣感覺到整個人徹底地崩潰了，要是大蝦，死了好歹還能賤賣掉，可是這蝦苗死了送人還不要。養殖戶紛紛要求退款，陳廣只好把已經裝進腰包的錢又給退了出來。賠禮道歉送走了養殖戶，陳廣的心情一下子跌入谷底。
陳廣把所有的積蓄都賠個精光，成了一個一無所有的外鄉人。無奈之下，他只好開始四處借錢準備東山再起，可對他這樣一個在中山打工的外地人來說，借錢談何容易。
陳廣：“就像一個乞丐一樣，找人家借錢，人家個個都笑我，你這個是自找的，我們沒法幫你，還有同行，他更不肯借錢給你了。”
就當陳廣非常絕望的時候，一個當年在光明市場賣蝦時結交的好朋友雷明，在最關鍵的時刻借了他10萬元。
陳廣朋友 雷明：“也覺得他是一個比較講意氣，也不是輕易開口問別人借錢的。”
雷明的10萬元給對于陳廣而言就是救命錢，他決定還要到海南去進苗，只是這一次他選擇空運蝦苗，寧愿增加成本也要降低風險。他知道自己手上的錢有限，最好的辦法就是盡快流動起來。
陳廣用10萬元做本錢開始倒賣蝦苗，每次賣苗價格總是比其他的經銷商低三十到五十元一萬尾，盡管如此蝦苗的利潤空間還是非常可觀。靠著低價 策略吸引來買蝦苗的養殖戶越來越多。他把賺來的錢不斷投入倒苗，兩年時間本錢越滾越大，到了2003年底，陳廣把雷明的錢還了同時還賺了80多萬元。隨著 逐漸熟悉蝦苗市場，2004年3月份，陳廣在橫欄鎮租了15畝土地，從海南進了一批種蝦決定自己培苗。
陳廣：“成本比原先還要降低，那空運費降低了很多，運輸費降低了。”
到了2004年底，陳廣一年就能賣出10億尾苗，正當他事業越走越順時，2005年5月，原本是收蝦的旺季，陳廣卻突然接到養殖戶羅田才打來的電話，稱死蝦相當嚴重。
陳廣：“當時這個蝦，都是紅的，拿下來都軟了，都有點發黑了，風一吹，往鼻子一吹，那個腐臭味很濃，很臭。”
養殖戶 羅田才：“帶病毒的占50%大量死亡。”
養殖戶 林炬文：“很容易受到天氣好壞那個影響，病了以后它很快就死掉了。
隨著投訴的電話增多，陳廣也開始意識到會不會自己的苗出了問題。
陳廣：“我就自己檢查了，發現那個苗種，母蝦已經變小，每一對青蝦，母蝦已經比我們剛進2002年的母蝦，已經蝦體變小，成活率低。這個種苗可能已經近親交配了，不行了。”
陳廣仔細地觀察才發現自己的種蝦已經逐漸變小，雖然產卵量并沒有明顯的下降，但抗病力已經大不如以前，養殖過程中一不小心就可能感染病毒。
養殖戶 林炬文：“那個蝦一般的起病以后，就是本來我們要求的每一畝都是1千多斤的，起病以后，只有200、300百斤。”
盡管不全是自己的錯，陳廣考慮再三后決定，只要起病毒的蝦，他都把蝦苗錢退給養殖戶。同時，他做出一個大膽的決定，把原來的6萬尾種蝦全部淘汰掉，去引進新的種蝦。決定更換新品種后，陳廣到全國對蝦養殖密集的地方和周邊國家走了一圈。
于是，陳廣花了80萬元通過農產品進出口公司從泰國進了2萬對種蝦，做最后一博。
陳廣：“國產的，你看差別就這么大，兩個對比差很多，我拿來給你看，仔細看一下，差多少，從頭尾差了半截，整整差一截長度。”
公司員工 蔡惠海：“這個是六條就能達到一斤重，這個要十三四條。”
陳廣懷著忐忑不安的心情等待泰國種蝦產卵，產卵后，他欣喜地發現泰國種蝦產卵量比老品種高出一倍多。
公司員工 蔡惠海：“這個蝦卵能產到30萬出頭，這個國產的普種，只是能產到10幾萬。”
盡量產卵高，陳廣并沒有急著賣苗，而是先試養了三個月。
陳廣：“生長率，也比這個，大概生長率可以提前上市。”
當時的中山市乃至整個廣東省都面臨著南美白對蝦品種老化的問題，陳廣比其他蝦苗經銷商更早意識到，并搶在第一時間引進泰國品種。2005年6月份，陳廣正式向蝦農推廣這種新蝦苗，他改變以往低價位的策略，把苗定在50元一萬尾，比普通苗高出20元。
陳廣：“一個得月包它不起病，整齊度好，成活率高，一個月后再給錢。”
當時的很多養殖戶都吃了老品種的虧，看到陳廣的蝦苗先養后給錢，盡管價格貴，但也都決定試一試。一個月后，不少養殖戶都主動前來結帳。
養殖戶 林炬文：“反正那個苗真的要換代了，對，那個苗要換代，要是有新的品種，我們一定要引進，去飼養。”
記者：“吃的飼料少，對比一下，原來要吃多少飼料，后面吃多少？”
養殖戶 羅田才：“以前呢，1斤半左右，現在1.3斤，泰國苗的時候呢，1.6斤減到1.3斤了。”
2005年，陳廣利用養殖戶要更換品種的機會賺了300百多萬元。當初虧本的養殖戶也都翻了本。
養殖戶 林炬文：“如果老品種，我自己虧了10多萬，好像引進了那個泰國苗以后，我又拉回了幾十萬。”
養殖戶 羅田才：“去年將近有13萬左右，今年買一個本田雅閣。”
記者采訪的期間，正在賣苗的高峰時期，每天都有不少養殖戶排隊買泰國苗。兩年來，陳廣靠著泰國苗在當地蝦苗圈里名氣也越來越大，當初這個被人小看的外鄉人現在逐漸受人尊敬。
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