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行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：90后小伙黑泥塘里發(fā)龜財(cái)(20171018)
他今年剛滿25歲，卻人送外號(hào)萬(wàn)事通。雖是萬(wàn)事通，看中商機(jī)也發(fā)愁，因?yàn)闆]錢。市場(chǎng)里一種沒人要的賠錢龜，最終卻成了他賺快錢的法寶。借來18萬(wàn)元，4個(gè)月賣出300多萬(wàn)元。在人們的驚詫中，他繼續(xù)上演財(cái)富奇跡。看廣州25歲的小伙沈文昌，如何靠賠錢的龜賺快錢，只用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷售額6000萬(wàn)。
蔣軍：小吳有人偷龜，站住。
吳家慶：抓賊，有人偷龜。
沈文昌：站住。
夜里一點(diǎn)多，沈文昌池塘里價(jià)值千萬(wàn)元的財(cái)富被人盯上了。
沈文昌：人呢?
蔣軍：跳河了，跑了。
采訪：這是河溝。
記者：在不在水里。
沈文昌：蘆葦里去了，到那邊去了，轉(zhuǎn)彎那個(gè)方向。外面回來看到塘邊上有幾包烏龜，然后看到一個(gè)人影馬上出來追。追到這個(gè)地方的時(shí)候不見了，這個(gè)人影。
記者：跳水里去了。
沈文昌：不是水里，他直接趟著這個(gè)河邊到對(duì)面這個(gè)蘆葦叢里去了。
記者：那里面去了。
沈文昌：對(duì)，這一片都是蘆葦叢。
記者：東西拿走了嗎?
沈文昌：東西不知道，岸上有幾包烏龜，回去看一下。
沈文昌被人盯上的，是池塘里價(jià)值千萬(wàn)元的龜。
小偷追不上，眼下究竟丟了多少龜，損失了多少錢，沈文昌心里也沒有底，大伙趕緊往回趕，察看損失。
可在返回的路上又發(fā)現(xiàn)了新的線索。
記者：從這里面跑的嗎?從這里跑出來的嗎?
沈文昌：鐵絲可能被剪斷了.
記者：剪斷了?
沈文昌：可能從這里進(jìn)去的。
記者：這鐵絲被剪斷了。
沈文昌：對(duì)。
被剪斷的柵欄門很可能是小偷溜進(jìn)龜場(chǎng)的地方。
沈文昌加快了腳步，回到龜場(chǎng)就直奔池塘邊，查看小偷到底帶來了多大損失。
這些整齊的麻袋，是小偷剛才沒來得及帶走的，袋子里面裝的都是價(jià)值不菲的龜。
沈文昌：60斤都不止。
記者：這么多他怎么搬得動(dòng)。
沈文昌：做賊的人力氣很大，不知道抓了多少上來，有沒拖出去，現(xiàn)在只能明天看一下有沒有少，最好但愿就沒少，少了只能明天叫警察過來看一下，查一下。
池塘里的龜價(jià)值千萬(wàn)，這讓龜場(chǎng)頻遭小偷，今天已經(jīng)是今年第2次被盜，沈文昌發(fā)現(xiàn)小偷作案都很熟練。
沈文昌：這個(gè)(衣服)應(yīng)該是賊剛才脫在這里，他下去摸烏龜。
記者：這是他的衣服?
沈文昌：對(duì)，他脫在這里的。
記者：天哪，你怎么知道，他怎么下去的?
沈文昌：在這里看，他在下面摸烏龜，上來的腳印。
記者：這是腳印啊?
沈文昌：對(duì)，那個(gè)泥的腳印，你看踩成這樣了。
記者：天哪。
沈文昌：好幾個(gè)人，肯定不止一個(gè)人。
蔣軍：看到他背影。
記者：他拿著龜嗎?
蔣軍：沒有，龜?shù)粼诤永铮覀冏返臅r(shí)候他把龜放了，直接人跑了，跑了我們就追。
吳佳慶：老是被偷龜。
記者：怎么辦?
吳佳慶：后面肯定要把監(jiān)控安防那些全部要做起來。
究竟是什么龜引來偷龜賊頻頻光顧?
第二天一大早，在一池黑泥里，我們才清楚地看到了讓沈文昌需要嚴(yán)加保護(hù)的龜。
沈文昌：這里面，這里面都是好東西。
記者：好東西?
沈文昌：你摸一下看一下。
記者：這是什么，還會(huì)動(dòng)?
沈文昌：它不咬人的，你放心好了。
記者：會(huì)動(dòng)，這是什么呀?
沈文昌：有沒有見過?
記者：好臟，這是。
沈文昌：有沒有見過這個(gè)小東西?
記者：這是什么龜?
沈文昌：這個(gè)叫中華草龜。
記者：這是草龜?
沈文昌：他是中國(guó)本土的一種龜。
記者：它殼上有什么特點(diǎn) ?
沈文昌：中華草龜殼的話它有三條棱。
記者：我看看，這樣的。
沈文昌：你看中間一條鼓起來的，背上有三條棱。
草龜喜歡躲在泥里，抓的時(shí)候常常跟泥塊都分不清。
抓龜又臟又累，可每次賣龜沈文昌都興奮地要親自抓。
沈文昌：我嘴里都是泥。
記者：嘴里都是好不好吃?
沈文昌：甜的，好吃，等一下收錢的時(shí)候就甜了，現(xiàn)在還不甜，現(xiàn)在還是苦的，賣龜?shù)臅r(shí)候有錢來了。
沈文昌的龜場(chǎng)每天都這么熱鬧，別看30畝的龜塘不大，每周能有100多萬(wàn)元的銷售額。
靠著泥巴里不起眼的龜，今年25歲的沈文昌在三年前，用借來的18萬(wàn)元起步，如今，銷售額達(dá)到6000多萬(wàn)元。
可最初沈文昌看上的并不是這種龜。
這個(gè)叫金錢龜，2015年，沈文昌還在上大學(xué)，一只金錢龜龜苗甚至能賣到5萬(wàn)元多元錢，像這樣的種龜能賣到90多萬(wàn)元一只。
記者：一只能賣多少錢?
劉特：母龜大概十幾萬(wàn)元公龜。
記者：公龜90萬(wàn)元?
劉特：公龜90萬(wàn)元。
記者：這是黑頸龜是嗎?
馮志財(cái)：對(duì)，黑頸烏龜，公的，廣東特有的品種。
記者：這個(gè)買的時(shí)候多少錢?
馮志財(cái)：60多萬(wàn)。
記者：60多萬(wàn)元?
馮志財(cái)：68萬(wàn)元。
沈文昌對(duì)這些龜不陌生。他是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，家里也做了20多年的龜鱉生意。2015年，沈文昌看到珍稀龜市場(chǎng)巨大的利潤(rùn)也眼饞。可他就是個(gè)大學(xué)生根本沒錢進(jìn)入動(dòng)輒幾十萬(wàn)的珍稀龜行業(yè)。
就在干著急的時(shí)候，沈文注意到了一種市場(chǎng)里不值錢，甚至讓人虧本的龜。靠著這種龜，沈文昌四個(gè)月就賣了300多萬(wàn)元，一下成了同學(xué)們眼中的能人。
沈文昌：它的成本價(jià)，當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖一斤龜?shù)某杀緝r(jià)應(yīng)該是在15元錢到16元錢左右一斤，當(dāng)時(shí)只能賣到13元錢一斤，說明這個(gè)龜當(dāng)時(shí)是虧本的。
養(yǎng)出來就是虧本的龜，卻成了沈文昌賺快錢的法寶。
這是草龜，也就是俗稱的烏龜。這種龜在過去賣不上價(jià)，一只龜連100元錢都不到，廣州很少有人養(yǎng)殖。
沈文昌究竟是怎么靠這種賠錢的龜，4個(gè)月就賣出300多萬(wàn)的呢?
2015年年初，臨近畢業(yè)同學(xué)都開始找工作，沈文昌卻找父親要了10萬(wàn)元錢，又說服了兩個(gè)同學(xué)拿出8萬(wàn)元錢，說他看上了一個(gè)馬上能賺錢的生意。
沈文昌的父親沈俊杰在浙江湖州經(jīng)營(yíng)龜鱉生意20年，是當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)凝旝M大王。看到兒子在廣州搗鼓起了龜?shù)纳猓滩蛔砜矗梢豢淳蜌獾脡騿堋?/p>
沈俊杰：以前烏龜殼沒有人收的話，只用來吃的話 二十幾元錢一斤，甚至掉到8元5角一斤也掉過。
沈文昌的父親本以為兒子要干什么賺錢的買賣，沒想到他選了一個(gè)龜鱉里最差的品種，更讓他惱火的是，沈文昌每天用手機(jī)上網(wǎng)，一點(diǎn)做事的樣子也沒有。
父親：我們也不是太相信。
記者：你們都怎么銷售?
父親：我們就是靠電話聯(lián)系，朋友人際圈子介紹的客戶。
別人不理解，但是沈文昌卻很有信心，他加了50多個(gè)和養(yǎng)龜有關(guān)的微信群。在群里專找有可能養(yǎng)殖草龜?shù)目蛻艏游⑿拧６潭桃粋�(gè)星期，沈文昌成了微信群里的紅人，大伙都愛找他聊天。這么受歡迎，是因?yàn)樯蛭牟袀�(gè)特長(zhǎng)，這個(gè)特長(zhǎng)讓他在學(xué)校就有了外號(hào)。
同學(xué)：外號(hào)叫萬(wàn)事通，因?yàn)樗臇|西特別多。
同學(xué)：我們叫他萬(wàn)事通，問什么答什么，他對(duì)于生產(chǎn)實(shí)踐，脫離課本的很多東西他都很懂。
除了有問必答，在跟大伙聊天的過程，沈文昌一直在透露自己手里有一種很快就能賺錢的潛力龜，未來會(huì)成為廣州市場(chǎng)上的爆品。
大伙都是行家，這么多年都是養(yǎng)了就賠錢的草龜，怎么可能賺錢呢?沈文昌這么有信心，是因?yàn)樗吹搅艘粭l新聞。
采訪：那條新聞?wù)f是以后對(duì)中藥材的市場(chǎng)的監(jiān)管是越來越嚴(yán)格，以后龜甲膠這個(gè)一味藥，它必須要用草龜。腦子里就是一亮，這個(gè)草龜以后肯定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)或者是有個(gè)市場(chǎng)。
在過去，熬制龜甲膠用什么龜殼都可以，根據(jù)新聞沈文昌判斷，未來各大藥廠可能會(huì)規(guī)范龜甲膠的制作材料，用草龜來熬制龜甲膠是個(gè)趨勢(shì)，草龜?shù)兔缘男星閷?huì)改變。
采訪：先去做貿(mào)易，把這個(gè)市場(chǎng)，草龜這個(gè)市場(chǎng)，整個(gè)養(yǎng)殖的產(chǎn)量，全國(guó)的數(shù)量 產(chǎn)量，分布，全部去把它搞清楚，用三年的時(shí)間。
廣州一直是全國(guó)最大的龜類交易集散地，沈文昌在等待財(cái)富爆發(fā)的時(shí)間。
2015年9月，市場(chǎng)逐漸得到反饋，各大藥廠紛紛收購(gòu)草龜，需求量增大，草龜?shù)膬r(jià)格也從十多元錢一斤，一下子暴增到最貴的龜能賣到100多元錢一斤。沈文昌之前加的客戶都爆發(fā)式的找沈文昌買草龜。
客戶：現(xiàn)在應(yīng)該在35元錢一斤，就是這個(gè)商品龜 種龜?shù)脑拺?yīng)該在100元錢一斤到120元錢一斤，國(guó)內(nèi)的需求量比較大。
老板：我以前養(yǎng)名貴一點(diǎn)的觀賞烏龜。
記者：現(xiàn)在都改養(yǎng)這種了?
老板：對(duì)，現(xiàn)在改養(yǎng)草龜。
記者：你怎么買這么多?
老板：還不夠，他只有這么多。
記者：還不夠?
老板：是啊。
記者：你這買回去做什么的?
老板：買回去養(yǎng)，做種龜。
因?yàn)榍捌诘匿亯|，沈文昌一分錢都不花，只需要把半年前就聯(lián)系好的的貨源轉(zhuǎn)手賣給群里的人，4個(gè)月就賣了300多萬(wàn)，連過來幫忙的學(xué)弟都舍不得走了。
學(xué)弟：畢業(yè)的時(shí)候就沒有去過任何公司面試，沒有，直接就是留在這里了 第一桶金的話應(yīng)該是賺得比較快的。
剛畢業(yè)沈文昌就賺了錢，大伙都羨慕，可他卻還有更大的野心。
一般行業(yè)10%的利潤(rùn)就算很賺錢了，可沈文昌卻覺得不甘心，他說他看上了一個(gè)新生意，能讓利潤(rùn)率高達(dá)900%。
采訪：培育一個(gè)龜苗的成本是七角到八角，就一個(gè)龜苗出來我的成本是七角到八角，現(xiàn)在能賣到七塊錢左右，這是什么概念?所以我看到了未來三年到五年的一個(gè)種苗的市場(chǎng)。
看到這么大的利潤(rùn)，沈文昌一天都等不了。2016年10月沈文昌在廣州市白云區(qū)包下30多畝水面，引進(jìn)了1萬(wàn)多只種龜要發(fā)展養(yǎng)殖。
可種龜從外地運(yùn)送過來，一般都在每年的5月到6月之間。沈文昌的種龜買回來已經(jīng)是10月中旬，早就錯(cuò)過下塘的時(shí)機(jī)。
沈文昌：10月份放溫室龜?shù)酵馓寥珖?guó)都沒有人敢這么做的，我當(dāng)時(shí)下了一個(gè)決定相當(dāng)于是賭一把，就從江西拉了一萬(wàn)多斤龜放了下去。
沈文昌想賭一把，滿心期待著這些龜能夠熬過冬天，可現(xiàn)實(shí)還是給了沈文昌打擊。
2016年11月，放下塘的龜眼看活不成，沈文昌卻很快把這批龜賣了出去，這救不活的草龜究竟誰(shuí)要呢?
張秋雨：有用，有用，值錢的就是這個(gè)殼。
記者：殼子還值錢。
張秋雨：對(duì)。
記者：這殼能賣多少錢一斤?
張秋雨：殼的話現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)，250元錢一公斤就是125元錢一斤，要這個(gè)的廠家多，基本上就是搶著要這個(gè)殼。
眼前這些草龜殼一斤能賣到120多元錢，三斤龜能出一斤龜殼。近年來，市場(chǎng)對(duì)草龜龜殼的需求量增大，收龜殼已經(jīng)成了龜類市場(chǎng)里的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，就算龜養(yǎng)不下去，龜殼還能賣錢。
沈文昌： 不后悔，還是要嘗試一下，有些事情很多時(shí)候都是交學(xué)費(fèi)交出來的。時(shí)間比較匆忙，所以空了一個(gè)塘出來，就做了這么一個(gè)賭 花了幾萬(wàn)元錢但是學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。
雖然失敗，可沈文昌眼紅這900%的利潤(rùn)，他還是要做種龜繁育。因?yàn)橹百r了錢，沈文昌和小伙伴們只能什么活都自己干。
白天干活，晚上也有意想不到的危險(xiǎn)。這天晚上，沈文昌巡塘就遇到了不速之客。
現(xiàn)場(chǎng)：這么大，銀環(huán)蛇。
記者：真的。
現(xiàn)場(chǎng)：銀環(huán)蛇。
現(xiàn)場(chǎng)：照一下，有毒的。
記者：哪兒啊?
現(xiàn)場(chǎng)：跑回去了。
記者：快打。
現(xiàn)場(chǎng)：照一下，不照我怎么知道在哪里。
記者：你還不穿鞋，太可怕了吧你。
現(xiàn)場(chǎng)：穿鞋也沒有用的又不是皮鞋。
發(fā)現(xiàn)了一條銀環(huán)蛇，可是蛇一下就竄進(jìn)了草叢。
毒蛇隨時(shí)可能在腳下爬行，沈文昌卻顯得很淡定。很多時(shí)候沈文昌和小伙伴們選擇苦中作樂。
努力沒有白費(fèi)，2016年年底，靠著銷售和養(yǎng)殖兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，沈文昌的銷售額達(dá)到了2000多萬(wàn)元。
同學(xué)：這幾年這個(gè)市場(chǎng)是可以的如果讓我自己去做我不一定做得來的，也是有文昌這個(gè)算我們的領(lǐng)導(dǎo)又算同學(xué)，有他在那邊撐著。
一年比一年賺錢，小伙伴們很高興，可沈文昌卻樂不起來，廣州的草龜市場(chǎng)果然和他預(yù)判的一樣有越來越多的同行進(jìn)入。2017年，沈文昌發(fā)現(xiàn)廣州有一個(gè)團(tuán)隊(duì)成了他最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
采訪：我們遇到過很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是遇到最強(qiáng)一個(gè)也是跟我們一樣一幫年輕人，他們是江西的。
江西省南豐縣是著名龜鱉產(chǎn)地，這幫年輕人來自南豐縣，貨源和市場(chǎng)都比沈文昌有優(yōu)勢(shì)。可沈文昌不僅沒有被強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓垮，反而一年時(shí)間銷售額增長(zhǎng)了2倍，達(dá)到6000多萬(wàn)元，沈文昌說，有這樣的成果多虧了對(duì)方的幫忙。
他叫蔣勇是沈文昌競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。因?yàn)椴蔟斣趶V州市場(chǎng)的客戶和貨源幾乎都重合，沈文昌和蔣勇成了最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
蔣勇：拿了一批貨上來 我不知道他在賣什么價(jià)格，我就問，沈總最近這個(gè)草龜陸行情怎么樣，要的人多不多，然后一般都是說反的，貨賣得很好的時(shí)候我說，沈總今天的貨草龜陸是不是賣不動(dòng)，沒人要。
主人公：打電話肯定十句話里面有九句都是假的。
在競(jìng)爭(zhēng)中互相不漏底成了家常便飯，甚至到了打折電話說在別處，最后竟然在碼頭相遇。
蔣勇：我去湖北拿貨，我說沈總在哪里，他說我在廣州，他問我在哪里，我說我也在廣州。
沈文昌：筐子打包，用大巴車發(fā)上來。
記者：碰到了。
主人公：發(fā)車的時(shí)候碰到了。
主人公：騙我，就是不要我抓，因?yàn)閺V州這邊市場(chǎng)一批龜上來可能就那么幾個(gè)客戶，他不買我的就買他的。
每天的電話暗戰(zhàn)讓兩撥年輕人竟然擦出了火花，2017年年初，沈文昌去蔣勇的老家搶貨源，反而讓蔣勇對(duì)他更有興趣了。
蔣勇：他來南豐搶我的貨源，還打電話要我出來請(qǐng)他吃飯，我就覺得這個(gè)人很有意思。
記者：是嗎?
蔣勇：是，首先是他愿意叫我出來吃飯，也不是把我當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如果當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定不會(huì)叫我出來吃飯 然后我就覺得，這個(gè)人肯定心胸比較開闊一點(diǎn)是可以合作的對(duì)象。
沈文昌：因?yàn)槟贻p人心態(tài)比較開放，能夠很包容，包容外面的人。老一輩做生意都都是單打獨(dú)斗，而我們不一樣，我們都是帶著兩個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是單打獨(dú)斗。
蔣勇：沈文昌沈總那邊的團(tuán)隊(duì)都是華農(nóng)畢業(yè)的他們養(yǎng)龜技術(shù)方面底蘊(yùn)很深厚。
沈文昌和蔣勇都知道再斗下去只會(huì)讓別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得利，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合反而能抓住廣州市場(chǎng)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合伙后，通過資源整合，2017年前9個(gè)月，銷售額達(dá)到了6000多萬(wàn)元。
現(xiàn)在沈文昌和伙伴們經(jīng)營(yíng)的龜類品種也更多了。
記者：這么大的是什么?
沈文昌：這個(gè)叫花龜。
記者：這兩個(gè)有什么不一樣?
沈文昌：這邊上它有這個(gè)花紋，草龜就沒有草龜就全黑的底板都是黑的，像這個(gè)的話有十年了。
記者：這有十年了，這個(gè)只有五年。
沈文昌：這個(gè)的話是五年。
記者：它比它大那么多。
沈文昌：養(yǎng)殖利潤(rùn)上來將這兩個(gè)龜應(yīng)該差不了多少，因?yàn)樗L(zhǎng)得快，他雖然便宜但是他長(zhǎng)得快。
隨著廣州的中低端龜類銷售越發(fā)火爆，除了開發(fā)新品種的龜，沈文昌還有更大的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)和大家的日常生活息息相關(guān)。
在廣東有拿十年以上的龜做煲湯龜?shù)膫鹘y(tǒng)。
草龜去殼，切段，放入茯苓去腥，文火慢燉4個(gè)小時(shí)。
老龜食材都是當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為滋補(bǔ)的美食。
明年，沈文昌準(zhǔn)備開發(fā)食用龜產(chǎn)品，讓大家像吃方便面一樣選擇自己喜歡的半成品，買回家就能吃，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
沈文昌：終端市場(chǎng)深加工這一塊把它發(fā)揚(yáng)擴(kuò)大，讓這邊的養(yǎng)殖戶把草龜養(yǎng)出來以后有地方賣。
沈文昌和小伙伴們實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初定下的三年銷售遍布全國(guó)的夢(mèng)想，現(xiàn)在他們正在為自己更大的野心走在路上。
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